一晃眼之间，又到了酷热的夏季，不过再热也没有蚊子多而让人烦恼，最近广告君就一直听同事说蚊子太多，咬的晚上睡不着，要喷很多的六神花露水。不过说起六神花露水，这个已经存在了几十年的老品牌，在产品上可从来不服老，除了经典款的玻璃瓶原味花露水外，还推出了很多生活必用品，例如沐浴露、香皂、洗发膏等等。

  不要奇怪为什么小编在上面要用原味来形容花露水，因为最近六神和肯德基跨界合作了一款咖啡香型的花露水，肯德基也推出了一支气泡冰咖啡叫六神青柠气泡冰咖啡。对！你们没有看错，花露水是咖啡味的，咖啡是六神味的。

  5月4号时，六神在官方微博放出一张预热海报，表示会在天猫510新国货大赏时放出新品，引发网友们的纷纷猜测，到底是咖啡味的六神还是六神味的咖啡？

  到5月8号时，六神又放出了一张预热海报，预示要有一款夏日醒神利器上线，不只是颠覆你的想象力，还能让你瞬间神清气爽，并且放出“六得啡起”的话题，引发消费者的热烈讨论。

  在连续快一个星期的预热后，5月10号，六神终于正式公开宣布这是与肯德基的跨界联名合作，将限时限量的推出六神劲凉提神花露水（咖啡香型）与KFC六神青柠气泡冰咖啡两款产品，瞬间将气氛烘托到高潮，网友们都表示自己竟然有生之年可以喝到六神了!必须得说，这波跨界营销已经成功了一大半了。

  而且这还不是一款普通的咖啡味花露水，它还跟香水一样有前调、中调和尾调。前调是咖啡和黑巧牛奶，中调是宝珠茉莉，尾调是香草，广告君只想说强呀！不过这样的价格可不像普通款价格那样亲民，目前在天猫的六神官方旗舰店内一份售价149.9元，包含2瓶茗茶植萃沐浴露、1瓶劲凉提神花露水（咖啡香型）和3杯六神气泡冰咖啡兑换券，小编只能望而止步了。

  这并不是六神的第一次跨界合作，在18年六神就与RIO合作推出了六神风味鸡尾酒，虽然小编没品尝过，但是想想觉得应该“味道很好”吧！那么跨界营销能为六神带来什么呢？

  碎片化信息时代，用户注意力过于分散，怎么做出创意广告就成了营销的关键点，然而，品牌单打独斗始终影响力有限，所以跨界营销就出现了，品牌们利用跨界营销能够达到1+12的效果，六神在跨界营销上也是有此考量。

  一方面，打破固有认知，传统品牌也可以“潮”。如今信息传播速度加快，每天大众都要接受大量广告信息轰炸，这也让只有频繁营销的品牌才能让我们消费者记住，而六神作为一个传统品牌并没有过多营销，所以说六神给大众的印象，更多的就是经典玻璃瓶花露水，这就属于一种固有认知。因为六神如今出的产品品类并不少，但是给人留下的只有一种印象，这对于品牌的后续发展是很不利的。

  不过这次与肯德基跨界合作可以打破这种固有认知，面向大众实现品类的突破，同时展现自己国货潮的风采，告诉消费者不是只有年轻品牌是时尚潮流的，作为传统品牌的六神也可以，增加新颖度，刺激消费者的消费认知。

  另一方面，借助天猫国货大赏提升品牌影响力和关注度，这次跨界联名是借势天猫国货大赏来进行的，因为六神虽然是一个传统知名品牌，几乎是家喻户晓，但是在社会化媒体上影响力并不大，传播声量有限，如果只是单个六神品牌发起营销活动，就也许会出现传播范围不广，只有很少人关注的尴尬境地。

  而借助天猫国货大赏进行跨界联名，就可通过天猫平台自身的流量和百个品牌叠加的影响力来对品牌进行推广引流，吸引更加多消费者来了解品牌。同时大范围的营销覆盖面积，还能唤醒六神在消费的人心中的记忆，提升品牌影响力和关注度。

  不过虽然说跨界联名有很多好处，但是并不是一般品牌就可以驾驭的，跨界营销也有很多必须要格外注意的点，把这些点做到位，跨界营销就会有不错的开局。

  跨界营销是一种打破传统的新型营销模式，一般指的就是与非同行业的品牌进行合作。跨界模式也有很多种，例如产品跨界、渠道跨界、文化跨界等等多种，而找到符合品牌的跨界模式只是第一步，后面还有一些需要品牌做的事情。

  门当户对不仅仅指两个品牌之间在实力、影响力、和在行业中的地位都差不多，还需要两个品牌之间要能力互补。所以说跨界联名强强联手才是最合适的，这样双方品牌在同一级别，不会出现讨论度和热度都偏向一方的现象，而是真正的合作共赢。

  这里提到的目标群体的一致性不是说两者是竞争对手那种，而是说两者品牌之间具有一定的关联性，买一个品牌产品的客户也需要另一个品牌的产品，这两家品牌就可以达成合作，把这种互补优势扩大，吸引不相同的领域、不同年龄层的用户，产生品牌叠加效应。

  营销最重要是什么呢？就是要洞悉客户的真实需求。因为只有明白用户要的喜欢是什么，才能做出恰到好处的营销，与用户构建起沟通的桥梁，精准触达用户。这个用户指的是品牌的目标群体用户，而不是随随便便选择的，比如说如果是想要品牌年轻化的品牌，就可以从游戏入手，像VIVO就是与王者荣耀绑定营销，并且多次出品官方赛事用机，引发用户共鸣，在年轻用户中获得了很好的反响。

  品牌跨界联名，可能是合作共赢，也可能两败俱伤，所以说跨界需谨慎，无论是在合作对象、营销模式还是目标群体的设定都要三思而后行，不然就会像当时喜茶和杜蕾斯的联名合作一样，简直是彻头彻尾的失败，至今小编都没搞懂双方品牌的营销部门是怎么想的。

  ※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。