“人是一种社会性动物”这句出自亚里士多德的名言放在今天这个时代，我想有可能可以换个说法——“”，不信反观一下自己，是不是已经完全离不开各种社交软件了？每天不刷刷微博朋友圈就感觉分分钟错过了全世界？就连微博热搜下线整改仅一周的时间里都感觉自己好像跟不上热点了？必须得说社交让人上瘾，而同时这也直接影响了营销阵地的变化。

  那么这些变化何以见得？从国内最早一批试水社会化营销的传播公司——睿路的发展史中就可窥一二。从玩转 social 到投身数字营销大阵营，直至去年下半年完成了整合营销的升级，睿路这一路的变化恰恰折射出了这个行业的一种趋势。

  面对消费者日益刁钻的需求，营销活动早就不能用单一的经营销售的方式去打造了，而是不断排列组合带给我们新的体验。接下来就以睿路为例，看看他们去年在升级前后都玩出了什么名堂。

  在升级前，睿路一直深耕于数字媒体营销领域，尤其在社会化营销上有其独有的 social 之道，在过去的一年里一如既往地展现了他们“会玩”的一面。

  说到力士，我们对它的印象大致都停留在家喻户晓的国际洗护老牌，而其核心优势“香氛”却逐渐被年轻消费者所忽略。去年夏季力士又推出了全新升级的香氛沐浴露，却用其未曾有过的 social 玩法让人耳目一新、印象深刻。

  当我们对一个产品毫无了解或兴趣时，达人们的安利势必会是我们的重要参考之一，当然仅仅是通过文字可能没那么大的种草效果，所以去年睿路就帮力士搞了一次大事：发动在年轻人中极具号召力的知名作家安东尼及 5 位人气时尚博主，穿越到力士香料原产地法国普罗旺斯进行实地体验与考察，通过跨国实时直播的形式将真实可观的薰衣草田和香氛调制过程展现在我们面前，再配合社会化媒体矩阵的话题互动与发酵，给用户内心种上一片“有事实、有实验、有美感、有香味”的大草原，最终落地京东直播集中引爆，促进直接购买。

  这场浪漫带感的跨国之旅，抓住影响消费者决策的重要的条件之一，用最狙击年轻人取向的互动形式，将社交平台的势能最大化，让力士沐浴露的品质感看得见且有感于心，强化了品牌认知也促进了双向沟通，让彼此的距离更进一步。

  在现代消费主力军 90 后的眼里，“茶”似乎显得颇有年代感，就像保温杯是中年人的标配似的。去年 9 月份，睿路助力大众茶品牌立顿，颠覆了我们对于茶的固有认知，重新定义了饮茶体验，也刷新了我们对其“成熟老干部”的品牌形象。

  如何与年轻人玩到一块？首先品牌自身要足够好玩。立顿这次基于年纪轻的人喜欢的味道、喝法、元素、周边、玩法等，打造了一个集“吃、喝、玩、乐”于一体的PARTEA快闪体验店，前期借力社交平台和“一日店长”周冬雨的明星效应，广泛快速地触达 TA ，顺利晋升为年轻人话题聚焦的“网黄店”，并为线下的正式开张有效导流，吸引消费的人主动参与体验，收割大批年轻粉丝心。

  可见快闪店成为去年最火的经营销售的方式之一并不是没有道理的，毕竟主动走入年轻人当中展现自我更易于对方接受。而立顿利用快闪店的形式玩出了更多的新花样，让我们消费者沉浸在“原来茶还能这样玩”的惊喜中，看到了品牌更多的新可能。

  其实从立顿这场活动联动了线上线下不少资源、远远超出社会化营销范围内的经营销售的方式中，看出来睿路有在为此后的升级蓄力。十月中旬睿路正式公开宣布成为一家整合营销公司，这之后也就玩得更大了。

  每个节日不仅属于作为消费者的我们，也是各大品牌营销的最佳节点。去年我见过玩得嗨的节日营销中百威算一个，不像另外的品牌只是做了借势海报或者宣传广告，百威从产品到活动都让人大开眼界。

  去年的万圣节也正值上海时装周，百威不仅双重借势，还大胆跨界，携手 Labelhood 三大先锋独立品牌，以“血色百威”为灵感，打造时尚静态展览「Scarlet’s Room」，重塑吸血鬼、丧尸、女巫等万圣经典形象。紧接着又在上海举办了一场融合血色主题的沉浸式品牌大秀，并特邀国际彩妆品牌M.A.C.呈现万圣妆容，引起了诸多潮人、超模等时尚圈人士的围观。最后还牵手中国最大的万圣狂欢派对品牌 FREAK OUT，在北京、厦门、成都等多个城市举办仓库派对，让更多的人一起加入到这场狂欢之中。

  此次节日营销可以说融合了借势、跨界、体验等众多营销手法于一身，让啤酒行业的百年老字号百威不仅延续了“敬真我”的品牌精神，也玩出了史无前例的“无畏”新风格。

  如果不是睿路为空净品牌 Blueair 重新定义了洁净空气的颜色——纯净蓝，你想过空气也可以有颜色吗？

  除了抛出一个品牌结合度极高的创意概念，还联合权威气象 APP 墨迹天气推出了一个“测试空气颜色”的趣味型互动 H5 ，利用全国 661 个城市空气成分的大数据及实时定位功能，生成各地用户专属的色彩空气瓶，全网扩散“净”享纯净蓝的活动理念。

  线下打造中国首个快闪空气体验馆，采集多国空气，根据AQI（空气质量指数）为不同污染程度的空气标记上颜色进行展示，利用科技将被污染的空气转化为空气墨水从而打造“空气”画廊。并由明星何润东担任“一日店长”进行直播体验，带动人气。最后以举办空净领域第一个天猫超级品牌日活动完成流量变现。

  整个活动围绕传播话题，从线上到线下，环环相扣，层层递进，体现了 Blueair 用专业而创新的品牌精神，从意识到行动唤醒用户对空气质量的关注和对健康呼吸的认知，进而激发花了钱的人品牌的好感度。

  值得一提的是，去年睿路在操盘了众多商业广告的同时，也心系公益，有在认真担起自己的社会责任。

  还记得去年轰动一时的公益项目“小朋友画廊”吗？作为腾讯9.9公益日的预热活动，它大大刷新了大众对公益广告的认知。睿路也参加了去年腾讯“我是创益人2017公益广告大赛”，并凭借作品“我不是矫情，是抑郁”获得了大咖组的特别奖。

  睿路聚焦“产妇”这一可能被忽视的社会特殊群体，以第一人称直面产后抑郁症，将新手妈妈的心声作为主体打造了一支 H5 ，直接用语音形式呈现她们的日常对话，将回答与真实独白对比呈现，引导大众产生同理心，从而为这个群体购买心理课程实现帮助。

  说实在的，光是这句“我不是矫情，是抑郁”，就让我感受到了强烈的反差感，再结合这一社会现状，真的让人不得不反思和正视，也最终达成公益广告的目的——让公益人人可及。

  通过对睿路在过去一年里的精彩案例复盘，我们正真看到了睿路“爱玩、会玩、敢玩”的一面，期待它在今后的日子里能继续给我们大家带来更多不一样的创意新玩法。

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