找主播合作带货 直播行业话术了解一下
GMV全称是:Gross Merchandise Volume,指一定时间段内的成交总额,一般包含拍下未支付订单金额。
简单点说“占坑需要付费”,商家产品要出现在直播间,就需要付费,能不能卖出去,能卖多少,主播不负责。
佣金我们大家可以理解为销售提成,根据主播在直播间销售商品的销量和金额,向商家收取特殊的比例的抽成,也就是佣金。
“定向”就是只针对某个主播设置佣金比例。一般长期合作或和大主播合作时,商家会提供定向佣金。
抖音的虚拟货币,粉丝用抖币给主播打赏后,主播因此会获得收益,叫做抖音音浪。音浪可提现,目前提现比例为20:1,即20个音浪可兑换人民币1元。
直播间控场人员在评论区配合主播刷评论,起到一个带头作用,引导其他用户跟着刷。
控制直播间评论区的言论,大多数都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论,避免被“居心不良”的用户带节奏,破坏直播间气氛。
直播时,连线其他主播,和其他主播玩游戏,输赢有奖有罚,是很常见的直播互动,提升人气的方法。
没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
通过借助线上直播销售经营渠道,帮助商户拓展销售经营渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
该场直播只卖某一品牌的产品,例如完美日记专场,就是该场直播只卖完美日记的产品。
商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。
能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时非间接接触的流量资源,比如:自媒体、用户群、微信号等。
淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
指电商商家通过头条系资源位投放广告,吸引目标用户购买,与买家直接交易的电子商务模式。
抖音mcn机构就是网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家能根据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。
商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前三),主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法,目前抖音也有类似玩法。
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