首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为吸引用户关注提升品牌知名度还是为实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

  通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

  了解客户的真实需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最要说明。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引发用户共鸣，激发购买行为。

  因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的方面出发，更多的为用户考虑，进而达到直播活动方案策划更好的效果。

  通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

  比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，接着进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

  直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

  主播的选择应该要依据行业的特质来选。比如美容行业，最优选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，可处理突发事件。

  在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时作出调整和活跃直播间的氛围。

  其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

  在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有助于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

  点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就能够准确的通过自己的店铺产品情况具体加入就好了。

  在直播间，我们大家常常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

  此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，只有少数的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

  直播之前一定要准备好开播话术，做好直播脚本，脚本中一般包含线、产品拥有优越的地理位置，比如靠近货源、地方产品很出名等

  中国e直播带货供应链机构获准作为中国邮政储蓄银行供应链金融赋能【抖店快贷】代理业务的战略伙伴单位

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