出售是一个话术剧本，要害是三步：压服、催单和逼单。直播带货的整一个完好的进程是一个压服的出售进程。比方，秒杀方法便是检测主播烘托产品的才能。

  出售是一个话术剧本，要害是三步：压服、催单和逼单。直播带货的整一个完好的进程是一个压服的出售进程。比方，秒杀方法便是检测主播烘托产品的才能。

  比方：今日这款产品现已出售多少订单，游览居家必备，日用品中的不贰之选等等

  这阶段要宣告促销利好方针，包含抽大奖、抽大红包、定量9.9元秒杀、送定量口红、大让利或扣头，并召唤用户互动刷屏，拖住用户。以及暗号方法，抢，盘之类的替代，直播间以任何方法的抽奖都是违规的。

  1）说：提早规划好产品运用场景，直播进程中以发问的方法与用户互动，让用户说出产品运用痛点，而不是把说明书的功用都说一遍。

  主播口头论述产品的卖点、运用感触、精华成分和与其他途径比照的价格上的优势等，让用户感觉“用得上，能够买”。

  2）做：现场试用产品，共享运用体会与作用，验证产品功用。左右开弓，激起用户的运用需求和购买愿望。

  要害来了，前面都是衬托。主播压服要从产品的成效、价位、成分、包装规划、促销力度和现场运用成果等，与竞品比照，进一步帮用户扫除挑选。

  2.再次着重促销方针，包含限时扣头、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热心到达高潮，敦促用户会集下单。

  现在直播间5000人，咱们今日就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理合作说，还剩200单），4（让助理合作说，还剩100单），3（让助理合作说，没了没了）。

  这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需求购物气氛，今后直播带货是文娱化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

  咱们有一个原则，用户买到咱们的东西，要超出他的心思预期。这个生意就能做得长长久久。