兵武连线 满婷：赛道开辟者的新征程

  从前的工业“顶流”从巅峰下跌，一度隐身于群众视野之外，现在带着骄人效果重回工业聚光灯之下。

  作为除螨品类的王者，满婷被商场高度认可且在科研上有着强力支撑，尽管面对监督管理的安排对成效尚不认可的为难，仍不断探究、戮力前行，希望在带领整个品类破局的一起终究取得方针的答应。

  不得不戴着镣铐跳舞的满婷，如安在新的商场条件下完成包围、王者归来？美妆头条董事长、BCTT我国化妆品工业研讨中心主任张兵武走进满婷，与满婷高档副总裁汪海波、副总裁刘彬展开了一场深度对话，一探满婷这些年如安在“一米宽”的除螨赛道上深挖“一千米”，效果超级品类。

  近几年来，关于“国货”的评论不绝于耳。从线下到线上、从to B到to C，从一块除螨皂到打造出年销2.5亿的大单品氨基酸控油去屑洗发乳，满婷在进击之路上阅历了怎样的生长进程？

  第一个阶段是从2002年3月正式树立到2012年，之所以挑选进军除螨商场，是因不舍得放弃教育许多年的商场，所以在署理产品“新肤螨灵霜”中止协作后，团队推出了自主研制具有除螨功用的“满婷香皂”。

  树立之初，由于团队原因满婷挑选进军药店，但收效甚微。经过从头布局，满婷又把目光瞄向了商超。由于其时满婷除螨皂有满足的差异化和卖点，在线下受到了顾客的欢迎和认可。2003年前后，爆款单品“满婷香皂”出售额便达6亿元，成为众所周知的品牌，更成为日化职业最黑的一匹“黑马”。可是跟着时间的推移，内部要素加上外部要素，满婷出售额开端逐步下滑，一度淡出群众视野年初时，满婷二次腾跃。

  首要，满婷又一经典皂“中华神皂”踩中了其时的“微商”风口，上市仅四个月出售额便破亿。2016年满婷又开端从头布局CS途径，直到现在为止满婷线下途径仍然稳定增长。

  2023年，在内卷竞争机制之下，满婷重回“初心”，以良性运营为本重组新资源。

  品牌的破圈不是一日之功，必定是坚持长时间主义，坚持品牌建造厚积薄发的效果。

  满婷不只仅紧跟途径改动时间更新安排架构，更在品牌的开展进程中不断的进步数字化营销技术，并经过坚持“除螨”定位强力占据用户心智。

  从主做 to B的经销商生意到布局to C端后，满婷开端逐步兴起，从前期头条商业化、到鲁班，再到抖音达播、自播、货架等，都成功踩中每一个阶段性的盈利。除螨喷雾等多个明星爆品曾荣登天猫、抖音、快手等渠道类目TOP方位；氨基酸洗发水单年单品销量最高达2.5亿元......尽管满婷取得了必定的效果，但这并不是终究意图。满婷要做的是用长距离跑的定力建造长青品牌，用长距离跑的意志建造职责品牌。

  2016年入职满婷之时，品牌还处于线上无专属产品，线下无配套营销的传统国货品牌。

  2017年，满婷开端组成内容运营出售团队开辟微信公号营销，形成了革“新”雏形。

  比方说在短视频正火之时，满婷联合其时身份仍是美妆护肤博主的陈采尼，进行科普种草“什么是螨虫？”，带火了大单品“青花椒除螨喷雾”。再比方，2020年满婷牵手罗永浩在抖音做达播推出“满婷男人专用除螨皂”打响知名度。在达人的挑选上，满婷并不是广泛撒网，而是按照产品和达人人群画像的匹配度。

  2022年年货节，满婷迎来新年节点大迸发，GMV超千万，单日成交额就能到达200万。

  归纳来看，满婷之所以可以“老牌新做”是以品牌和产品为支点，从顾客需求下手，经过多个维度夯真实除螨赛道满婷是无法代替，并紧跟电商趋势用“天主”视角做操盘。

  作为最早把“除螨”理念带入国人视角的日化品牌，满婷20余年一直在除螨范畴精耕细作，您以为在品牌赛道的挑选上，做对了什么？有哪些优势？

  作为国内最早也是最负盛名的除螨品牌，满婷创始了一个全新的除螨护肤新概念，当然也遇到了许多质疑。为了夯实专心除螨定位，满婷现在产品线分为两大类：家清和个护。个护品类包括了霜、水、乳、液等产品，家清品类则以除螨喷雾、除螨洗衣液、除螨洗衣凝珠等产品为主。

  跟着过敏性疾病发病率的增高，除螨将成为未来家居生活的干流清洁办法之一。为了强化健康科普教育，推进居民健康认识觉悟，满婷树立了强内容系统，使用抖音、微信、微博等渠道，再经过老爸评测等自媒体大咖、梅婷等明星传达除螨重要性。这种宣扬办法归于“哑铃式”宣扬，一边根据螨虫损害的科普，一边夯实品牌的定位，哑铃中心的杠杆便是品牌旗下一切的产品，这是归于满婷不行疏忽的优势。

  靠着一块除螨皂发家，满婷在细分赛道做到了极致，现在的满婷是站在除螨“山顶”往下看，并找到了整个品牌开展的思想系统。

  稀有据调查标明，2022年我国过敏性鼻炎患者已达2.4亿人，首要过敏原为尘螨、花粉等。而据专家研讨，尘螨是70%-80%过敏性疾病的过敏原之一。如果说很早之前“除螨”产品还仅仅停留在概念方面，那么现在有了科学和数据的验证，螨虫对人体的损害现已众所周知。

  关于满婷而言，产品才是终究的竞争力，其它内容仅仅如虎添翼，所以品牌转型的初衷不是为了投合营销和渠道趋势做了改动，而是投合顾客的需求和商场环境。

  满婷与国家部级科研单位“南京野生植物归纳使用研讨院”、皖南医学院、华南理工大学、南京中医药大学隶属中西医结合医院、复旦大学螨类研讨所等科研安排树立战略伙伴协作关系，

  螨性疾病防控实验室”，与南京中医药大学隶属中西医结合医院树立满婷中草药表面活性剂工程技术中心，这也是全球首家研制中草药表活的科研安排......在研制力的加持下，满婷在皮肤微生态范畴、螨虫查验测验范畴、除螨质料等多范畴都取得了多项突破性效果。此外，满婷还运用自己在除螨职业中累积的20年经历，协同多个单位、企业树立集体规范起草小组，推进《日化产品驱螨、抑螨和杀螨功能的点评办法》集体规范取得经过，填补了我国日化范畴涉螨规范的空白，更被评为我国百强集体规范。

  尽管当下除螨商场处于艰苦的上升期间，可是跟着过敏性疾病发病率的增高，除螨行将成为未来家居生活的干流清洁办法之一，未来商场大有可为。这也是满婷多年来找到一米宽的品类时机并深挖一千米的根本原因，由于这个赛道不只有价值更有意义。

  自2002年树立以来，满婷一直在演绎“窄路宽走”样本，把除螨融入到产品研制的每一个旮旯。

  除螨范畴，有除螨、抑螨、杀螨、驱螨等不同意义的专业术语，在许多品牌宣扬含糊其词时，满婷早现已过研讨蠕形螨、尘螨等螨虫类型建立研制思路立异产品矩阵，成为国内日化范畴除螨赛道的领头羊。

  关于满婷而言，品牌之路不是一蹴即至、马到成功的“百米跑”，而是久久为功、锲而不舍的“马拉松”。

  希望“除螨”成效在商场与科学的两层加持之下，能取得监管部门的认可，为这场“马拉松”颁布一张迟来的“通行证”！

  渠道声明：该文观念仅代表作者自己，搜狐号系信息发布渠道，搜狐仅供给信息存储空间服务。