今年红遍全国的顶流为什么是它？

  从冲锋衣、户外装备到数码家电、日用品，国货在消费的人心中的存在感越来越强。中国国际电子商务中心研究院数据显示，今年“双十一”期间，网络零售额排名前20的全品类品牌中，国产品牌占据11席。

  超值国货频频出圈，而爱上这份性价比的人群比想象中更普遍。今年“双十一”，拼多多一线城市用户订单量同比增长113%，“国货团建”吸引了众多消费者。

  新中产爱上老国货，有的人觉得是一种“消费降级”。但事实上，借助新电子商务平台，优质的国货得以被消费者看见，人类能花更少的钱买到更好的东西，谁说这不是一种消费升级？

  国货集体出圈，“线元眉笔事件”无意间带动了一批老国货集体翻红出圈，优质的产品和实惠的价格让很多网友直呼“线元五斤半”洗护套装，打响了“国货商战”的第一枪。有网友爆料称蜂花连快递盒子都是捡别人家的，“蜂花捡箱子”成了热门梗，当网友说“快递箱收到是坏的”，蜂花说“不会呀，我捡的时候还好好的”，会玩梗的国货成了年轻人的快乐源泉。

  不少老国货现身蜂花的评论区凑热闹，而蜂花也大大方方地置顶评论：“大家也可以多多关注花花的朋友圈，也都是老老实实的国货。”

  老国货，就是这么朴实无华。9月19日，在一场直播中，为了证明自家肥皂安全无添加，红卫日化董事长奇德喜吃起了肥皂，火爆出圈。有员工回应称：“我们老员工也吃过，除了因为有碱，吃起来有点辣，没啥特别的。”尔后，许多消费者了解到，这些肥皂都由纯天然的动物油脂制成，一度把它们买爆了，红卫日化不得不把拼多多官方店铺中的部分产品设为“预售状态”。

  鸿星尔克直播用蜂花洗头、郁美净连夜开通账号……曾经在线下很常见的老国货终于“通上了网”。随着慢慢的变多的品牌加入这场“抱团商战”，网友们开始真情实感地在线呼吁，希望有机会能够把优秀的国货品牌整合在一起，方便大家购买。

  与此同时，拼多多也抓住了时机，于9月22日在百亿补贴频道推出了“国货团建”直播带货活动。蜂花、郁美净、莲花、上海药皂等58家国货品牌共同参与，很多消费者惊呼“原来79元可以买这么多东西”，也发现了更多值得买的国货品牌。

  就如河南卫生巾品牌舒莱，其推出的凸凸棉被消费者封为“听劝第一名”。有网友反馈卫生巾设计不合理，舒莱就研发了专利纵吸防漏技术，改进了加大加宽尾翼。用户反馈送了太多护垫用不完，舒莱就马上改送安睡裤，“便宜好用还听劝”。

  当时，也有人担心流量过去后，国货是否还能吸引消费的人。但令人惊喜的是，国货“野性消费”的这波热度一直延续到了年底。

  以拼多多平台为例，“双十一”期间，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货销量增长显著，部分单品销量增长超过20倍。今年“双十二”，网友们纷纷分享国货购物清单，其中不乏中高端产品。

  《2023麦肯锡中国消费者报告》指出，消费者正在转向价格更具竞争力的渠道。人们更注重性价比了，成为很多国货受到青睐的一大原因。然而，购买国货也好，使用拼多多也罢，并不代表“消费降级”。

  最近，国内外品牌的羽绒服涨价风波引起争议，某国货羽绒服客服回应：“国货为什么不能卖到7000元？”而网易严选一款羽绒服定价1319元，不少消费者乍一看觉得贵，差点“误伤”了它。做尽调出身的知名博主“半佛仙人”替这款羽绒服喊了冤。他指出，网易严选用的大别山皖西白鹅绒的成本价比普通白鹅绒还要高。算上面料加工、设计打样、质检品控费用等，一件羽绒服的成本在950元左右，拼多多上甚至只卖1099元，性价比可以说高到离谱。如此一来，不少消费者开始放心地买它。

  有95后消费者表示：“便宜大碗不应该是尝试国货品牌的唯一理由，当发现入门产品好用后，我觉得还可以给国货品牌更多的机会，尝试下中高端产品线。”

  归根结底，让我们消费者心甘情愿买单的国货，离不开“性价比”这三个字。低价低质是消费降级，而

  今年，曾经的老人鞋足力健因为“又轻又软贼好穿”在年轻人中火了起来，他们不仅买给爸妈穿，也动手DIY成更好看的样式给自己穿。“在20岁那年穿上足力健，能少走30年弯路。”

  事实上，2019年年底，足力健就入驻了拼多多，最初主打低价策略，但运营人员很快发现方向不对。足力健官方旗舰店负责人彭姗称：“在拆解官旗的消费群体后，我们得知拼多多的用户并非只在意价格，也更关注产品的价值，非常愿意为体验买单。”

  于是，足力健先后上线了中高端的款式，其中，冬季雪地靴采用的是澳大利亚绵羊毛，保暖性能好，客单价都在299元以上，仅9月的单品销售就已突破100万元，至今仍是店内销量的前两名。

  一边让很少网购的父母穿上更舒适的老人鞋，另一边，城市中产、年轻白领和小镇青年的运动装备也愈加专业化。这从国货运动品牌高端装备的显著增长可见一斑：361度的碳板竞速跑鞋在四五线倍；安踏在新一线城市的用户人群同比增长了93%。

  拼多多百亿补贴负责这个的人说：“从今年大促来看，‘不买最贵的，只买最好的’成为大家的普遍追求，很多消费的人都理性地完成了消费升级。”

  回顾今年的国货翻红，会发现它们的热度比以往更为持久。究其原因，由于极致的性价比，许多国货品牌并没有太多预算做营销，它们总是默默把产品做好，等待被消费者发现。有网友评论9月的“国货商战”：“看到这么多国货品牌出现，我觉得有点心酸，不了解什么时候它们消失了，原来都还在。”

  但正因为极致的性价比，一旦专心做产品的好国货有机会被看到，就会成为消费者争相安利的“宝藏”。

  上世纪七八十年代，红卫日化是我国西部地区最大的肥皂生产企业。90年代以后，很多国际日化大牌占据了日常洗涤商品市场。改制后的红卫日化因为坚持生产“零石化成分”的洗涤产品，采用动物油脂制皂，成本更高，价格不占优势，也没有多余资金做广告，相当长的一段时间里，红卫肥皂只在内蒙古当地线下销售。

  △很长一段时间里，红卫肥皂只在内蒙古当地线下销售。（图/Unsplash）

  董事长奇德喜回忆：“最难的时候，甚至连工资都不能正常发放，很多员工都辞职了。”

  今年3月，红卫日化组建线上销售团队，入驻拼多多试水，他们选择了一款日常售价3元多的洗衣皂。出人意料的是，这款洗衣皂卖得不错，红卫日化因此增加了线上销售的品类。为了支持国货品牌，拼多多平台还为其店铺发放了黑标，给予品牌流量扶持。

  董事长吃香皂的视频火爆后，为满足暴涨的销量，红卫日化立即招聘员工、扩增生产线年历史的老国货品牌已经“满血复活”。在拼多多上，开店仅9个月的红卫日用品官方旗舰店，已经位列香皂店铺口碑榜第4名。

  自1998年开始生产卫生巾的舒莱也是老国货了，但因为追求极致性价比，受限于运输成本，仅在河南及周边省份出售，很难在全国市场铺开。

  2019年，搭乘新电子商务平台拼多多，舒莱的销售也突破了地域的限制。凸凸棉开店之初，一个月的销售额在20万元左右，而今年“双十一”，一个单链的日销售额就达到了20万元。舒莱集团副总经理臧丽透露，品牌在拼多多运营两三年，达到了在其他电子商务平台经营5-10年的效果。

  舒莱内部分析认为，能做出如此成绩，是因为品牌和拼多多的理念相匹配，也得益于双方的沟通协作，日常销售争取到不少促销活动资源。另外，拼多多也总结了许多来自消费者的数据和反馈，帮助舒莱改进产品，成为“听劝第一名”。如此一来，才实现了品牌、平台、消费者的共赢。

  为了留住国货的流量，让国货的热度更上一层楼，拼多多不断通过“国货节”等活动攒局“国货团建”，更在“双十一”“双十二”等购物节对国货进行大幅度的资源倾斜，携手国货品牌共同为广大购买的人让利。

  CCTV5今日直播：19:30CBA第37轮（北京北汽-浙江东阳光药）

  AMD 锐龙 8000G 系列、5700X3D 台式机处理器发售，1599 元起

  iGame RTX 4080 SUPER水神首发评测：拿捏4k，超快的生成式AI降临

  苹果全球停产产品名单更新：2012年13英寸MacBook Pro正式列入

  今日热点：芭比女主回应未获奥斯卡提名；男星粉丝多次发图被指滥用警徽......

  跟着爸妈一起回家过年的小萌娃，穿着醒狮装十分可爱，“过年的氛围一下就有了”