DIY皂吧味道更诱人(组图)

  “在新加坡的时候，只知道中国有上海、北京、深圳等城市，到了中国，不但听说了沈阳，还知道沈阳有很大的发展的潜在能力。”2003年，赖汉德怀揣创业梦想来到沈阳，一并带来的还有他在新加坡被西化的经营理念和产品———DIY（ Do it yourself）皂吧。经过几个月的考察，这个新加坡的小伙子明白了两个道理：DIY皂吧绝对是沈阳的新生儿，但如果用自己从新加坡背来的原料在沈阳开这样的皂吧。原料贵，运费高，这个价码，沈阳人绝对接受不了。于是他亲自到深圳考察，最终选定了目前正在经营的散发迷人气息的佰草仟香DIY皂吧。

  “在我们每天傍晚用沐浴液涂去一身疲惫的时候，很少有人还会想起那个躲在角落里默默流泪的香皂。现在我们不仅能把各种香味、各种颜色和各种形状的迷人的香皂请进我们的浴室，还能自己动手制作一款自己最想要的香皂。”一个微波炉、一个“袖珍”冰箱，一块皂基、几滴精油……几十分钟后，你所期待的晶莹剔透得如水晶般的“尤物”就会生成。“由于透明皂里含有保湿的甘油，在表面容易形成一层小水珠，所以当她从模具里出来的时候，一定要给她穿上一层保鲜膜外衣。”蹩脚的汉语并没有挡住赖汉德创造生活、创“皂”财富的中国梦。2004年7月在沈阳相继开了两家分店，虽然相对于临街的小店，安家在两个寸土寸金的商场内各种费用不会少，但赖汉德笑了：“一样的，来这里的人条件都很好，中意的商品对沈阳的白领和小娃娃们来说，不是问题。”这个新加坡的退伍军人在中国赚取的第一桶金是以DIY皂吧为载体，打女人和孩子的腰包的“洋主意”。制作简单魅力无限

  手工香皂的制作的过程简单。切皂基（原料）、融化（用微波炉）、上颜色、加香型（精油）、入模、冷冻（放冰箱）、脱模、包装共8个程序，但一般来说，只需要三四分钟就可做好一块皂，等制成品出来的整一个流程只需要二十几分钟到三十分钟就可以了，但是制作的步骤却是充满魅力的；启动资金大概只需要两三万元，原材料定货价格低，每块仅需几元，目前沈阳市按照每克0.40元的价格出售，每块售价能卖到十几元到几十元，很容易被顾客接受；如果教顾客亲自动手做可相对收取更高一点的费用，其投资回报率将高达数十倍，利润率非常可观，如果选址正确，经营管理得当，数月内便可让你小赚一笔。

  市场潜力“挣小孩和女人的钱”一直被犹太人奉为经商圭臬。究其经济学的原因，我们大家可以发现，一般来说，小孩和年轻女人的生活消费支出一般要大于男人或老人，同时卖给小孩和年轻女人的商品需求价格弹性相对于男人或老人来说也要小一些，因此犹太人生意的利润一般很高。

  DIY皂吧将其文化、艺术品质与时尚融于一体，并充分调动花钱的那群人的视觉、嗅觉等审美神经，这时的消费者已经从一个商品的购买者变成了商品的经营者和制造者，当消费者尤其是女人和孩子看到自己亲手制作的“生命”诞生的时候，他们会有一种成就感和亲切感，因此，即使比成型的香皂价格要高出几倍，但大都会欣赏接受。应该说DIY皂吧在这个个性与自我张扬的时代，具有一定的生存空间。

  较之普通香皂，DIY皂吧的个性化是其生命力延续的基点，但如果在人们对单一的模具比较厌倦的时候，便面临生存危机。希望今后能打造出更多的个性化模具，能做到客人希望要啥样子的就能立刻满足是最好的。还要开发更多的客户群体，例如，小学的手工制作课，大学校园里生日PARTY的小礼物以及制作 L OGO皂作为小店馈赠礼品使用等。